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Techniques de vente


1. Introduction


2. Definir sa cible


3. Fixer ses objectifs de vente


4.Les étapes du processus de vente


5.1 La prospection


5.2 La prise de contact

2ème étape de la vente : la prise de contact !
Découvrez la technique des 4 x 20 pour une bonne prise de contact.
 

5.3 et 5.4 La découverte du client et la Proposition

3ème et 4ème étapes de la vente : la découverte du client et la proposition. Découvrez la méthode SONCAS !

5.5 L'argumentation

5ème étapes du processus de vente : L'argumentation !
Découvrez comment argumenter ? La méthode CAP et AIDA

5.6 La réponse aux objections

6ème étapes du processus de vente : la réponse aux objections ! Comment répondre aux objections de l'acheteur? Découvrez les différentes techniques !

5.7 La conclusion


7ème étape du processus de vente: la conclusion !
Découvrez la bonne attitude à avoir pour conclure !

5.8 La prise de congé

8ème et dernière étape du processus de vente : la prise de congé !



Source : https://www.avomarc.be/

Des objectifs de vente à atteindre ? Découvrez les différentes étapes de la vente ainsi que les techniques à appliquer !

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