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Parcours Responsable de vente

Des objectifs de vente à atteindre ? Découvrez les différentes étapes de la vente ainsi que les techniques à appliquer !


1. Introduction


2. Definir sa cible


3. Fixer ses objectifs de vente


4.Les étapes du processus de vente


5.1 La prospection


5.2 La prise de contact

2ème étape de la vente : la prise de contact !
Découvrez la technique des 4 x 20 pour une bonne prise de contact.
 

5.3 et 5.4 La découverte du client et la Proposition

3ème et 4ème étapes de la vente : la découverte du client et la proposition. Découvrez la méthode SONCAS !

5.5 L'argumentation

5ème étapes du processus de vente : L'argumentation !
Découvrez comment argumenter ? La méthode CAP et AIDA

5.6 La réponse aux objections

6ème étapes du processus de vente : la réponse aux objections ! Comment répondre aux objections de l'acheteur? Découvrez les différentes techniques !

5.7 La conclusion


7ème étape du processus de vente: la conclusion !
Découvrez la bonne attitude à avoir pour conclure !

5.8 La prise de congé

8ème et dernière étape du processus de vente : la prise de congé !



Source : https://www.avomarc.be/

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